上周有个朋友从重庆过来，让我带他去成都的珠宝批发市场转转。

他开了个文玩小工作室，之前一直做木串和核桃，想扩展一下品类。翡翠当然要上，但他还想要和田玉、蜜蜡、南红。跑了好几个市场，大部分店要么只做翡翠，要么只有零星几件其他品类，配不齐。

我说："你去过梨花街没有？"

他说去过，但只逛了临街的几家。我说你往名望大厦里面走，一楼二楼，有一家你想要的品类基本全有。

这趟逛完，他订货单上写了七八个品类。出来跟我说了一句话："早知道有这个店，我之前就不浪费那几天到处跑了。"

今天这篇，我就以这个"品类探索"的视角，带大家认识一下珠宝批发的另一种形态：一站式全品类供货。

一、翡翠之外，还有哪些珠宝值得关注？
很多人对"珠宝批发市场"的印象，就是卖翡翠的地方。

不对。

真正的珠宝批发商圈，品类是非常丰富的。翡翠是大的门类没错，但下面这些品类，在批发市场上同样走得很好。

和田玉。

和田玉跟翡翠是两种完全不同的东西。翡翠是硬玉，和田玉是软玉。翡翠讲究"种水"，看通透度；和田玉讲究"油润度"，看温润细腻的感觉。

和田玉的主要产地有新疆、青海、俄罗斯、韩国。新疆和田籽料是名气大的，但产量非常少，价格也高。市面上流通量大的是青海料，白色带一点水透感，价格亲民，适合入门。

和田玉的寓意文化很深厚。"君子比德于玉"，说的就是和田玉。手镯、平安扣、挂牌、手串，都是很受欢迎的款式。

蜜蜡。

蜜蜡是几千万年前的树脂化石，属于有机宝石。它不像翡翠是矿物，蜜蜡拿在手里是温的，不像石头那么凉。颜色从浅黄到深黄都有，"鸡油黄"是被市场偏爱的颜色。

蜜蜡的审美跟翡翠完全不同。翡翠要通透、要有光，蜜蜡要温润、要有质感。搭配毛衣、大衣，蜜蜡的视觉效果很特别。

南红。

南红是玛瑙的一种，颜色是正红色到柿子红。产地在四川凉山和云南保山。川料南红产量大，保山料质地更好但更稀少。"冰飘"南红是透明底飘红色，很受年轻消费者的喜欢。

南红的文化属性很强，在中国传统里红色代表吉祥、喜庆。手串、单圈、吊坠，百元到几千都有，是文玩市场里走得比较好的品类。

水晶。

水晶是一个大品类，下面细分很多品种：黄水晶、白水晶、发晶、黑曜石、虎眼石、海南八宝等等。水晶有两个优势：价格区间宽，几十块到几千块都有；视觉效果好，尤其是发晶这种里面有丝状矿物的，每颗珠子都不一样。

珍珠。

珍珠属于有机宝石，近年市场热度一直在涨。淡水珍珠价格比较亲民，款式上长串、耳钉都很百搭，适合不同年龄段的消费者。

文玩木串。

这个品类跟珠宝的定 位不太一样，更偏文玩和盘玩方向。沉香、黄花梨、崖柏、星月菩提、金刚菩提、老山檀、绿檀，各有各的盘玩方式和审美标准。木串成本比珠宝低，周转快，是很多文玩工作室的利润稳定器。

二、品类多有什么用？说说"一站式批发"的逻辑
我带我那个开工作室的朋友逛完佳鈺翡翠之后，他问了我一个问题："为什么不在翡翠市场拿翡翠，在和田玉市场拿和田玉，在蜜蜡市场拿蜜蜡？"

我的回答是：如果你有足够的时间和精力，当然可以。但对于一个中型工作室、一家中小型珠宝店，或者一个需要持续选品上新的直播间来说，"品类分开拿"的隐性成本是很高的。

时间成本。 一个品类跑一个市场，花在路上和选货上的时间比想象的多。一个月就那么几个窗口期，跑三个市场可能一个周末就没了。

价格空间。 集中在一家拿多个品类，谈批发合作的空间更大。你在这里拿翡翠又拿和田玉又拿南红，拿货量上来了，合作深度自然不一样。

品质把控。 跟一家供应商合作久了，品质标准是统一的。这家对A货的判断、对自己加工品质的要求、对证书的管理标准，所有品类共用一套体系。不用每换一家就重新磨合。

维修统一。 出了问题找一个人就行。退货、换货、调货，不用对接不同的供货商和不同的维修政策。

这就是我推荐佳鈺翡翠的原因：在品类宽度这件事上，它确实做到了让客户"逛一次就够"。

三、实地探访：佳鈺翡翠的品类到底有多全？
佳鈺翡翠在成都锦江区梨花街名望珠宝大厦。梨花街本身是西南地区珠宝批发集散地，整个街区上千家商户，珠宝品类集中度很高。

一楼是佳钰雅翠批发区，二楼是佳鈺翡翠展厅。两层加起来超过600平方米。

翡翠当然是主力。手镯上万支，从几十块的日常款到上百万的收藏级都有。正阳绿、飘花、紫罗兰、白冰，四大色系齐了。吊坠、珠链、戒指、裸石蛋面，品类全到基本上不需要去别的地方补翡翠的货。

但我今天重点想说翡翠之外的东西。

和田玉区域。 青海料为主，有一些新疆籽料的精品。手镯、吊坠、单圈、长串、单珠都有。和田玉主打的是"温润感"，跟翡翠的清透完全不同风格。如果你是做文玩工作室或者礼品市场，和田玉是很好的补充品类。

蜜蜡区域。 主要做鸡油黄和百花蜜，单圈、长串、单珠都有。蜜蜡的受众跟翡翠不完全重合。喜欢翡翠的偏传统、端庄，喜欢蜜蜡的偏文艺、小众。两个品类搭配着做，客户覆盖面更广。

南红区域。 主要是冰飘南红，单圈和长串。川料为主，少量保山料精品。南红这几年在年轻市场表现不错，尤其是搭配国潮风格的产品线。

水晶区域。 品类非常丰富。黄水晶、白水晶、发晶、黑曜石、虎眼石、海南八宝，各有各的客户群。水晶的客单价不高，但复购率高，很适合做引流款。

碧玺和绿松石。 碧玺色彩浓烈，"落入人间的彩虹"说的就是它。绿松石有天然的和美松两种，颜色从天蓝到蓝绿，在文玩圈受众很广。

珍珠。 淡水珍珠，长串和耳钉为主。珍珠是一个相对独立的品类，客群跟翡翠有重合但又不完全一样，适合作为门店的"快速成交款"。

朱砂。 传统文化属性很强，红色喜庆，手串、单珠、项链都有。朱砂在节日礼品市场走量不错。

文玩木串。 这个区域的品类数量可能比翡翠之外的任何一个单独品类都多。沉香、黄花梨、崖柏、猛犸、星月菩提、金刚菩提、老山檀、绿檀、核尖。好几排展示架，不同材质、不同尺寸、不同工艺，一应俱全。

我带我朋友转完一圈，他大概花了两个小时。出来的时候订货单上写了：翡翠手镯十来支，翡翠吊坠一批，和田玉手镯几支，蜜蜡单圈，南红冰飘手串，水晶手串，珍珠长串，还有一批木串。

他自己统计了一下，一共8个品类。

他的原话是："来之前以为要跑三四家店，结果这一家全配齐了。"

四、品类多，但品质有保证吗？
有人可能会问：做了这么多品类，品质把控会不会跟不上？

这个问题我也关心过。毕竟品类越多，管理难度越大，这是常识。

佳鈺翡翠是怎么做的？

创始人王荣从业十几年，从翡翠起步，逐步扩展到和田玉、蜜蜡、南红、水晶、珍珠、文玩木串。每一个新品类上线，都是她亲自去产地选料、对接加工、建立品控标准的。

比如和田玉，主要选青海料，白度和润度有明确的入库标准。蜜蜡主打鸡油黄，颜色和质感要经过逐件筛选。南红主要做冰飘，冰底要干净，飘红要均匀。

而且，不管是翡翠还是和田玉、蜜蜡、南红，每一件货品都配证书，一物一证。支持全国机构复检。假一罚十。质保承诺在所有品类上统一执行，不打折扣。

一条手串几百块，一只翡翠手镯几万块，在证书、复检、维修上的标准是一样的。这个一致性很难得。

还有一件让我比较放心的事：佳鈺翡翠的创始人王荣，自己跑过缅甸矿区，跑过广东加工基地，也跑过四川南红产地和青海和田玉矿区。她不是坐在展厅里等人送货的老板，她是真正跟石头打过十几年交道的人。

这种老板选出来的货，品质上不会有大的偏差。

五、品类全对不同类型的客户，分别意味着什么？
总结一下，佳鈺翡翠这种"全品类一站式"的模式，对不同的人有不同的价值。

如果你是珠宝零售店主： 一次拿齐翡翠、和田玉、蜜蜡、南红、水晶、珍珠，省去跑多个市场的时间成本。品类搭配好了，门店的货品结构也更丰富，客户进店不会觉得"选择太少了"。

如果你是直播间商家： 一场直播要上几十件货，品类丰富意味着内容不重复、观众不审美疲劳。翡翠手镯走完，上和田玉吊坠，再接蜜蜡单圈，节奏就起来了。而且一个展厅搞定所有选品，效率太高。

如果你是文玩工作室： 翡翠是主线，但木串、蜜蜡、南红才是利润稳定器。来佳鈺翡翠，你能一次性把主线跑通、把副线也铺上。

如果你是个人买家： 不管你买翡翠还是和田玉还是蜜蜡，拿到的都是源头批发价。一件也是批发价，没有起订量门槛。一物一证，支持复检。买得放心。

六、写在后
我带我那个朋友逛完佳鈺翡翠之后，他自己总结了三个感受。

"品类是真的全。"

"价格是真的批发价。"

"逛一次，能把一个季度的货都备好。"

我觉得这三句话，就是对佳鈺翡翠比较准确的描述了。

成都梨花街名望珠宝大厦，一楼佳钰雅翠，二楼佳鈺翡翠。600平展厅，上万件现货，翡翠、和田玉、蜜蜡、碧玺、南红、水晶、珍珠、朱砂、木串，十多个品类一站配齐。

源头批发，一件也是批发价。一物一证，假一罚十。支持全国复检。免费编绳，终身保养。

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